在现在这个极度内卷的社会当中，你觉得普通人的出路到底在哪里？

比如说你现在20岁，我觉得你最大的机会应该是在未来的3~5年，基于这一波人工智能觉醒之后的新的社会形态，企业、行业的变化会有巨变，是马车和汽车的区别。这个变化在2023年是有一点点星火，但那个时候用AI的人是极少数的。像我们这些early adapter（早期采用者），也就是创新的、获得信息的、搞互联网的这帮人，还没有真正形成燎原之势。但这一次以DeepSeek为一个核心的分水岭，DeepSeek我觉得它的伟大之处在哪里呢？它是开源的，不像之前依赖那些很贵的闭源模型，要花很多钱才能创新的企业和公司。突然给你一个开源的环境，你基于它非常强的推理和AI能力，能创造出很多新东西，千行百业会全面放开。

所以说20岁左右的年轻人，我没有能力指导你，但如果你是30 - 50岁，我觉得今天我讲的是很有价值的。所谓出路，我认为只有一个方法叫排除法，就是你排除那些不可能做的事情，最后剩下的就是能做的事情。

我们先做第一个排除法，招商加盟行不行？不太行。你说得很对，招商加盟肯定是开线下店嘛，现在还具备快速开100家、1000家、5000家、1万家的那种商业机会吗？也许有，但是极少。蜜雪冰城做得很好，不好意思，人家那是五年之前的事情，只不过是刚刚上市而已。如果让它现在开始做，蜜雪冰城绝无可能做起规模，它的势能没有了。当势能不够的时候，会产生一个很大的问题，如果你一年赚1000个亿，是不是有可能你每一个员工一年能赚10万块钱；如果你本身一年拼命努力赚了20亿，那也就是说你的员工只有非常少的人能够打平，这就是行业变化。

我再举个例子，如果往前15年，卖房是每年几十亿、几万亿、十万亿规模在疯狂地增长，在还不错的片区，卖二手房的、卖新房的，一个普通的销售，你可能一年赚几十万至200万，你都不知道钱怎么赚的。这是时代机遇对吧？一般人靠什么做出路？靠时代红利。现在有时代红利吗？AI算不算一个？AI的发展，对绝大多数普通人，它是奇效的工具，它不是一个从0到1的变化。

我觉得真正出路就是做一个自媒体，你做一个艺人公司，你从0到1不就是拿起手机拍一个人吗？以往古早的说法叫个人IP，后来叫超级个体。现在还有一帮人说如何用AI去获客，本质上都是同一个问题，我能不能创造一个人设，然后更多人看到我，因而具有流量价值，这可能是普通人唯一的还算有概率的机会。

很多人批判说我做不成IP，我做不成品牌，我没法做自媒体，因为成功的人是少数。这是一个错误的思考，正确的思考方式是这件事儿对不对？刚才我们努力判断已经结束了，因为排除法只有它，那么逻辑判断正确的，你只需要做一件事情，就要扩大概率就行了。那我如何提高概率？第一个要避免的叫幸存者偏差。

其实我简单讲一下，在二战时候被击落的飞机有一个特点，它们在机翼上的弹孔都特别多，但是在机身都特别少，座舱部分几乎没有弹孔。所以当时的科学家认为说，哦，我为了提高飞机的存活率，我应该去加固。事实正好相反，因为存活下的飞行员都是那个子弹碰巧没有打中他的油箱，他的驾驶舱。所以有时候要反过来看，做成的那个目标并不值得我们去学习，你要看的是那些没有做成的人，他们做错了什么，这就是《大败局》。所以听老板跟你讲，他做成的往事几乎没有价值，更有价值的是那些能力不错的人，他为什么会反复失败？当然最后我希望他能够成功，所以他不会分享。所以你看我们做了分析，说的人是什么，他做错了什么，我避免做他几件事来提高我成功的概率就可以了。

我觉得做个人IP不是一个很好的生意，因为我觉得大部分人第一个是他不会做，第二个是他们被太多的社会关系捆绑住了。他们其实很难在镜头面前去做真实的自我，很多人他在自己的一层一层的社会关系当中，他其实都是戴面具的，他是被某一种角色或者说别人的期待束缚的。但是你知道这个在自媒体面前其实是一个致命伤，你越是端着，你越是没有办法放开自己去表达真实想法，再加上你又不懂，没有什么技巧，其实我觉得做起来的概率太小了，几乎为零。

怎么说呢，我觉得有时候你需要被鼓励一次，就是你可能因为你的坚持，你不断在尝试，运气比较好，概率打中了，你可能做了一个爆款。好，这个时候绝大多数人在爆款之后他放弃了，他就缺两个东西，第一个缺那个商业思维，绝大多数人在流量来了之后，他来不及反应，因为很快的可能来两三个小时，你不承接，那么平台就不推荐给你了，这是第一个问题。第二个人其实有很多时候我觉得是会心，是恐惧。你知道这个恐惧本质是什么，虽然我们都很想赚钱，但是我们羞于说我们想赚钱这件事情。所以当你爆了之后，你害怕这个流量是不是以后再也不来了，我一定要做点什么事情，但同时又害怕我如果做的不好怎么办呢？还害怕我要做好了，别人说我怎么办呢？总之所有的路都被自己堵死了，是恐惧。

所以为什么真正能够做好的人是那些草根，你不觉得草根的特点就是没啥可失去的，也没想那么多，干就干呗，干不成拉倒，干不成是正常的，对吧？我要做得好的话，再来一次。这脸这个东西并不重要，对他们来说。所以能做成就其实就是有时候很简单，我们都不是说劣币驱逐良币，而是我们很多认为自己很好的一些道德主张和想法，它本质上和最赚钱的是冲突的，能够绕出来的人，少之又少。那你是什么时候绕出来的？我是做出爆款的第一天就绕出来了，因为做自媒体创业不是我第一段创业，是我多段创业之后的另一个阶段的创业，所以我已经接受过商业训练了，我非常清晰地知道，流量并不代表什么，流量来了之后你要修一个坝，你要修一个桥才行。但绝大多数人他没有这种思维。

那某种程度上来讲，你不是普通人，所以为什么说这是一个普通人可以做的选择呢？当然，我刚才跟你推理过了，其实没有太多别的选择，其他事情，要不然是不可做，要不然概率更低。普通人，他的点在于，他认为那些做得好的人都是运气好，都是赚了不该赚的钱，都是黑心商户，他本质上他不承认自己很差。然后另外呢，普通人总想着我第一次就要成功，我好像我做一个项目，我拍个视频我就应该要爆，他无法接受，反复被拍打，被折磨，被羞辱，他接受不了。其实我觉得就是普通人，普通人不是说你学历普通，能力普通，是你那种抗挫折能力，逆商很差就是普通人。

你的意思就是不是能力问题，是心态问题，不够坚持，不够笃定，或者说太软弱。什么叫不够坚持？我经常问很多人，你认为需要坚持多久才能够做出第一条爆款，很多人给我各种各样的时间，一个月、三个月、一年，我说你们的回答是错误的，是坚持到做出来为止嘛，也许一个星期，也许一年，我用了半年时间。我认为这个才是核心，就是你的目标明确。那你问马斯克说，你这个飞火箭上去炸几次你就不飞了，他是第4次才成功的，如果他第40次才成功，他也会坚持，因为在他的字典里面没有失败，他有理想，他有追求，他觉得我需要做这个事，是有higher purpose（更高目标）。包括这一次他接受个采访，他就唉叹了好多次气，他参与到特朗普那个一系列事儿嘛。所以他自己其实深陷其中，然后特斯拉的股票跌了15%，这是这三年最大跌幅。然后投资者分析第一个原因是因为马斯克因为参政，所以没有更多时间去管他的公司，所以投资者觉得，哦，你都不管公司了，肯定做不好，我不看好你。他们以为老马是去搞个名头，然后呢，其实还是为了自己的利益、曝光度，然后再去反哺他的公司，后来发现，老马的做法跟他们的预期是相反的，他没有把他的这种曝光度和他这种影响力反射到他的公司里面去，所以他们投了这样的票。这不普通的人，他看透了这个社会的真实人性，就像《教父》里面讲的，一秒钟看懂和一辈子都看不懂这个世界的人，注定结果从第一秒钟开始就不一样。

这个东西看透，我有时候觉得需要一辈子，有时候是你被狠狠的摔打过一次，你瞬间就懂了，我就是瞬间懂，原来人是这么一回事。我的总结是，原来你只能靠自己，而且是所有的时候你都不要抱任何的侥幸心理，有任何一个人他会愿意帮你，他甚至不是没有能力帮你，是他不愿意帮助你。那怎么办？就是努力到有成果为止呗。人生很长的，而且很多人不理解，像我们这种做成过事儿的人，我很清楚，只需要做成一次，你可以把财务分成三个阶段嘛，0到10万，10万到100万，数百万到1000万以上。显然最难的是从0到10万，想赚10万块钱真的不是一件特别容易的事情。那么你赚到10万，你自信心有了，而且你有了基本的手牌，你买个相机可以买得起吧，你买两个课程可以了，你请人吃个饭可以了，你买两瓶茅台好像可以了，然后稍微布置一下工作室可以了，然后就冲击第一个100万。

100万靠什么？100万靠你有一套小小的闭环。凡是能够赚到100万的人，第一个他理解了流量的重要性。比如说我卖一个商品能赚100块钱，我要赚100万，我是不是需要1万个客户。好，他通过流量的思考和变现方式，他能获得1万个客户。第二种赚钱生意叫中介。比如说我们这个小区刚刚放出来新房，1.18亿独栋，我刷到视频了，那你说最后能把这个房子卖出去的人，那个中介他佣金有多少，5%至少。你算嘛，一个亿百分之5就是500万，就是他动动嘴皮子，一辈子的财富就到手。但你觉得真正动动嘴皮子啊，他可能就是运气好？第三个是一些人做100块钱一个的生意，这是100万一次的生意，还有一种生意是赚1万块钱一个人的，你做100个就行了。谁会给你掏1万块钱，1万是个非常有魅力的数字，掏100是我需要就买了，掏100万那一定是我很有钱，但掏1万的，其实他在需要和不需要之间。你看1万块钱东西是什么，就是你觉得你情绪上，你情感上是有这个诉求的，而且是你一直很想拥有的，但你终于可以拥有它了，你就花了1万块钱。这是不是对人的深刻理解，而且不是某一个人，因为一个人可能是亲戚，是朋友，100个人都有这个想法，叫人性，叫共性。如果你抓住这个共性，100万就完成了。

当你完成从0到10万和从10万到100万之后，到1000万，它的难度就已经非常小了，非常小。为什么？当你能够赚到100万的时候，你的自信心会爆棚，你终于知道我是块材料，我是可以的，我是能够赚到钱的，我甭管你是打工还是做生意，赚钱能力已经具有了。做到1000万，差什么？复制放大。从100万到1000万，就有三个核心关键词。

第一个是复制。简单的说，我对这类人我理解了，我能不能再找10个相关的需求，诶，可以的。这类人我搞定了，人都是有共性的，我找另外5 - 10个人群行不行？可以。我做中介生意，我卖这个房卖了100万，我下次能不能不卖房，或者卖别的房，就是把你的能力去复制。我卖100块钱东西，卖1万个，我具有获取1万个用户的能力，那我是不是可以我试一下，下次卖1000块钱单价的产品，或者再找几个100块钱单价产品，我是不是又复制了？

第二个是交朋友能力。当你兜里揣着100万、200万、300万现金的时候，你的朋友圈子会发生本质的改变。以往你那些狐朋狗友和高中同学，你其实不会再交往，不是你看不起别人，而是他听不懂你要说什么，你必须换朋友圈子。这时候难度来了，你怎么去快速认识那些跟你财富级别差不多，甚至比你更有钱的人，且让他跟你讲真话，因为这里面是信息差，他凭什么告诉你这都是发财的秘密啊。交朋友的能力就非常重要的，没有永远的敌人，有永远的利益，如何证明我这个利益是真实你需要的，我如何告诉你你能相信我，这是非常难的一种能力。交朋友你既不能油滑，又不能够犹豫，是很考验一个人的魅力的。所以你看真正到这个级别的人，他有两种风格。一种很木讷，让你感觉这个人感觉就很笨，但是他的木讷中间叫做大智若愚，这是真正的高手。另外一种就是他让你感觉是个非常具备人格魅力的，你就不得不亲近他，不得不掏心掏肺的跟他去讲东西，因为你太想获得他的认同了。

第3个你觉得是啥？是升维。可以这么说，财富后面每加一个0，你对世界的认知，对自我的认知，包括对深度理解，对你所在专业的认知，都是完全上了一个新维度的。就好像比如说我们做流量，每年做几十万的，每年做几百万的和每年做几千万，你觉得是同一类人吗？完全不一样，因为他对于这个整个业务，对世界，对商业的理解都完全不一样了。所以说你要去升维。如果你侥幸赚了800万、1000万，但你还是和几百万、几十万时候一样的吃饭喝酒、吹牛，我跟你说那个财富你肯定守不住，很快会失去。一旦赚到钱，一定要提高维度，提高认知维度就有两种方式。

一种是最核心的，就独立思考。讲一个核心的人物，康德嘛，我经常跟大家讲这个案例，康德那么厉害，他的生活半径，他的房子周边一条路大概就是不到一公里，几百米，每天准时两点出来散步，走过去，走回来，继续结束，终身也不娶妻。他就是完全靠独立思考，靠脑子有一套自圆其说的思考体系。很多人不理解世界的真实，有时候不需要靠做实验，你就要思考，理性的辩论就完全可以想到了。所以你看为什么我需要书，我想知道那些最聪明的人，他们到底在干什么。你看很多人说耐克很厉害，我买了耐克的创始人写的《鞋狗》，但是我同样会买锐步的创始人写的《鞋匠》。有谁会关注锐步的创始人啊，不是被耐克打到地上起不来吗？人家也曾经是世界第一大体育品牌啊。我获得的知识是差异化的知识，所以我的思考又不一样。所以我选书有很多很多的思考，我这边有大量的人物传记，黑石集团可能是全球可以说最大的基金之一，还有奥特曼，一个充满争议的人物，我去真正理解他们，不靠新闻，靠传记，因为只有在传记里面才会把他生活中间的一些面对生活问题的思考去聊出来。你比如说扎克伯格，为什么会选择在他的衣柜里面买完全一样的衣服，哎，他背后的思考是什么？这才是真正看懂一个伟大的人。

第二件事情，我觉得是利用AI，这个太牛了。就是现在你用AI可以做知识库，你像我经常用的有GPT，用Claude，最近用DeepSeek。你们应该把AI当做一个叫challenge（挑战），就是在观点上和它去交锋，去多轮对话去挑战它的思考边界。就比如说，诶，你如何看中美博弈之下，未来三年五年的冲突和变化，我的观点是我写1234，我的想法是这些，你觉得呢？越是聪明的AI和人工智能，它越会深度思考，然后来反驳你。你还可以在提示词里面写清楚，我们现在是个辩论会，我们是正方和反方，现在请你作为反方，作为老美那边的支持者，你来驳斥我。你就表达一个观点，说我们干不过你，那我在不断地提供新的论据，说明我们必胜。那这样的高强度辩论之下，你不觉得你会变得很厉害吗？当你们辩论完了之后，会形成一部分语料，这个语料可以被沉淀下来，你把它变成你的知识库的素材，我有大量这样的语料，我就在不断地让自己变得越来越具有人的思考能力和机器的思考能力，两者合在一起，就会升维，你就具备了挑战不断去赚1000万的能力。真正的现实赚钱应该像呼吸一样简单。凡事复杂而困难的事情，通常来说都不……